Работать на рынке все сложнее. Чтобы сохранить бизнес и не подарить долю рынка конкурентам, нужно решать задачи и вести переговоры на новом качественном уровне. Зачастую переговоры выигрываются не только за счет тактики. В 20% случаев их можно выиграть только на уровне сильной личности, которая умеет влиять и противостоять влиянию. Вы и ваши продажники освоите лучшие техники победы на уровне личности, которые сэкономят кучу времени, сил и денег в ближайшие 10 лет.
Программа тренинга
1. Переговорный процесс. Управление переговорным процессом
→ 3 оси переговоров;
→ Плоскость убеждения в переговорах.
→ Плоскость убеждения в переговорах.
2. Власть в переговорном процессе
→ Зачем и когда нужно влияние;
→ Управление инициативой в переговорах.
→ Управление инициативой в переговорах.
3. Модели поведения в переговорах. Психотипы и диагностика роли
→ Особенности ролей: воин, клоун, аналитик, уставший;
→ Проявление этих психотипов;
→ Диагностика ролей;
→ Ролевое взаимодействие — равное, провокативное, слабое, сильное.
→ Проявление этих психотипов;
→ Диагностика ролей;
→ Ролевое взаимодействие — равное, провокативное, слабое, сильное.
4. Манипуляции и уловки
→ Уловки тезиса;
→ Уловки аргумента;
→ Нарушение логики;
→ Техники отработки.
→ Уловки аргумента;
→ Нарушение логики;
→ Техники отработки.
5. Защита от агрессора
→ Внешний отбив (жесткий);
→ Внутренний отбив.
→ Внутренний отбив.
Александр Тарасов
Спикер тренинга
→ Александр Тарасов 13 лет в бизнесе, и 11 лет занимается обучением.;
→ Эксперт по коммуникации и переговорам;
→ Обучено 11 000 человек, проведено 700 тренингов;
→ Владелец и соучредитель компаний Sellpoint, Периметр-НН, Автобетон-НН, ActiveSalesGroup, Тренинговая компания ШТАТ.
Стоимость тренинга
В результате ваши менеджеры научатся:
→ Отличать влияние, манипуляцию, давление и убеждение;
→ Четко классифицировать тип влияния, который на вас оказывают;
→ Классифицировать тип оппонента и находить одну из 4х эффективных моделей влияния на него;
→ Распознавать ролевой и позиционный сдвиг и как с его помощью «выключать» оппонента;
→ Видеть и блокировать уловки, которые используются в переговорах;
→ Разбираться в видах манипуляции и легко их обрабатывать; использовать готовые клише;
→ Использовать «ключики» влияния на конкретную личность;
→ Возвращаться к конструктивному общению после силового противостояния с оппонентом;
По итогам тренинга вы приобретете умение выигрывать любые переговоры на уровне личности
Что вы получите в итоге
Отзывы
Как Записаться на тренинг
Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами. Затем мы пришлем счет на оплату. А после платежа вам придет письмо с подтверждением оплаты, а затем и ваш билет. Рекомендуем распечатать его или сохранить на телефоне.
Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку своих персональных данных.
Отправить заявку
Дата мероприятия
26.10.2022
Время проведения
10:00–18:00
Место проведения
конференц-зал, Отель «Минин»,
Нижний Новгород, ул.Пожарского, д.1.
Нижний Новгород, ул.Пожарского, д.1.
Формат мероприятия
Интерактивный тренинг, шоу-поединки со спикером.
МЕсто проведения
ВНИМАНИЕ! Количество мест ограничено. Подробности участия по телефону
Тренинг организован в рамках проекта «Лидер года. Малый и средний бизнес»
Проект «Лидер года. Малый и средний бизнес» стал лауреатом премии «Основа роста» в номинации «Образовательный проект года».
Проект «Лидер года. Малый и средний бизнес» включен в перечень лучших социальных проектов России в категории «Поддержка предпринимательства».
→ Предоставить руководителям фирм и предприятий актуальную информацию, практические знания и передовые технологии по эффективному развитию их бизнеса в условиях жесткой конкуренции.
→ Популяризация эффективных технологий по ведению бизнеса в условиях жесткой конкуренции.
→ Объединение прогрессивных предпринимателей, занимающих активную жизненную позицию и стремящихся к получению нового опыта, знаний, информации.
→ Предоставление различных возможностей для предпринимателей повысить свою квалификацию с целью увеличения эффективности и прибыльности бизнеса.
2022 © ПАО "НБД-Банк"